周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台(tái)等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不(bù)止(zhǐ滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址)音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创(chuàng)始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一(yī)财(cái)经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰(yàn)打造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝试(shì)自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一步打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在(zài)市(shì)面上现有的(de)品牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺(yì)人居(jū)多(duō)也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址)，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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